Qu'est-ce qui a changé dans l'immobilier?

2018 - Traduction libre de: Greg Harrelson, Infusionsoft, Infusionsoft for Real Estate

What as changed in Real Estate Business ? 

Je suppose que je devrais commencer par dire, "TOUT a changé!" 

J'ai commencé à vendre de l'immobilier il y a environ 22 ans. Je me souviens des jours où le MLS publiait des livres avec toutes les inscriptions. Les inscriptions n'étaient pas en ligne et il n'y avait pas de site web MLS. Nous pensions que les télécopieurs allaient changer nos entreprises pour toujours.  

Aujourd'hui, nous utilisons les courriels pour tout. Bientôt, nous n'aurons plus recours au papier. 

Du point de vue d'un courtier, voici quelques éléments qui ont changé dans notre façon de faire des affaires. 

1) Moins de courtiers prospectent par téléphone - La prospection se fait toujours, mais les courtiers sous-contractent souvent cette activité. Cela fait baisser le coût de la prospection tout en augmentant le nombre de contacts qui sont faits par une équipe immobilière.  

2) Capture de prospects vendeur - Il y a tellement d'entreprises qui créent des «outils de calcul de la valeur d’une maison» et les courtiers prennent ces gadgets et les affichent partout. Si vous êtes sur Facebook, vous les avez vus. J'utilise actuellement une entreprise appelée Bold Leads pour m'aider avec cette fonction. 

Ils sont en fait capables de déterminer qui est le plus susceptible de vendre, le trouve sur Facebook et livre une annonce spécifique à ce vendeur potentiel. Je viens d’obtenir une autre inscription cette semaine à partir de ce service. 

3) La communication est automatisée - De plus en plus de courtiers utilisent des répondeurs automatiques et font des envois massifs de courriels pour communiquer leur message. Bien sûr, c'est très efficace, mais nous devons nous demander s’il n’y a pas une problématique dans cette approche.  

Le consommateur exige une communication immédiate, ce qui pousse notre industrie à automatiser ce processus. 

J'utilise efficacement les campagnes immobilières d'Infusionsoft. Ceux qui les utilisent témoignent qu’ils ont d'excellents résultats. 

4) Transparence -  À travers ses recherches sur le web, le consommateur en sait souvent plus sur une propriété qu'un courtier. La valeur des courtiers immobiliers n'est plus reliée aux informations qu'ils peuvent fournir. 

Si le consommateur ne valorise plus l'information, comment calcule-t-on la valeur d’un courtier?  

Aujourd'hui on la calcule par notre capacité à  interpréter l'information. 

Rappelez-vous, nous sommes des conseillers. Le simple fait que le consommateur possède l'information ne signifie pas qu'il est en mesure de l'interpréter afin de prendre les meilleures décisions financières.  

5) Les courtiers sont des commerçants - Les courtiers qui ont le plus de succès, sont ceux qui savent comment évaluer et positionner correctement leurs inscriptions pour une couverture maximale. Il s'agit plus de la commercialisation d'une inscription que simplement d’inscrire une propriété. N'importe qui peut répertorier une propriété, mais ce sont ceux qui connaissent les tenants et aboutissants du marketing qui prospèrent. 

Chaque propriété est répertoriée sur Internet. Faites la recherche de votre adresse sur Google et voyez le résultat. Donc, l'inscrire sur Internet n'est plus la clé; c'est de savoir comment commercialiser la propriété qui fait la différence. 

6) Les courtiers se concentrent sur le coaching - Les entreprises de technologie commencent à dominer le marché immobilier. De plus en plus de courtiers recherchent du coaching auprès d'entreprises telles que The Mike Ferry  Organization ou Top Agent Mindset. La technologie est un nouveau concurrent. Certains sont amicaux et certains cherchent à remplacer le courtier. Lorsque quelque chose de si puissant entre dans le jeu de l'immobilier, il est essentiel que les courtiers restent au sommet. Aujourd'hui, ces sociétés de coaching prospèrent. 

7) Les meilleurs courtiers collaborent – On voit de plus en plus de courtiers performants dans une même agence. Par le passé, ils voulaient tous être dans des agences différentes. Ils voulaient se faire leur propre nom, ils avaient peur que les autres découvrent leurs secrets ou ils voulaient juste être les meilleurs. 

Cela change parce que le marché est devenu tellement compétitif qu'ils travaillent maintenant plus étroitement ensemble et communiquent plus que jamais. Ils ont réalisé qu'ils pouvaient réduire leurs coûts et augmenter leurs revenus en faisant du remue-méninge ensemble. Observez comment certains marchés seront dominés par cette tendance croissante.  

Il ne fait aucun doute que le marché évoluera de plus en plus rapidement au cours des deux prochaines années qu'il l’a fait au cours des cinq dernières années. En tant que courtiers, nous devons rester à jour. Ne vous assoyez pas sur vos lauriers en pensant que vous pouvez naviguer aisément avec votre carrière dans l'immobilier. Prenez votre carrière au sérieux et apprenez ce dont vous avez besoin pour amener votre entreprise au prochain niveau. Je vous souhaite le plus grand succès.